Diez razones por las que algunas empresas no obtienen el máximo de las ferias

Conseguir que la estrategia de feria funcione, requiere de una estricta y detallada planificación y sin duda de mucho trabajo. El gasto para las empresas suele ser elevado y la organización implica mucha coordinación y múltiples instrumentos de comunicación. Seguidamente citaremos las 10 razones más frecuentes por las que las empresas no obtienen el rendimiento que esperaban de la feria a la que han asistido.

  • ¿Se trataba de la feria adecuada? En ocasiones se acude a las ferias «por inercia» o porque la competencia también va, pero sin un análisis de si realmente esa feria es la adecuada.
  • ¿Se mostró claramente a los visitantes en qué les podía ayudar la empresa? ¿Sería entendible para alguien que no conociera previamente la marca?
  • ¿Se hicieron suficientes contactos? ¿Cual ha sido el coste por contacto?
  • ¿Se ha hecho un seguimiento de los contactos realizados?
  • ¿El stand era acorde con la capacidad que se deseaba mostrar al visitante?
  • ¿El material de marketing (catálogos, revistas, merchandising) estaba a la altura? ¿y comparativamente con la competencia? ¿hubo suficiente cantidad?
  • ¿Estaban claramente definidos los objetivos de la feria?
  • ¿El equipo que atendía el stand resultó lo suficientemente abierto y amigable con los visitantes? ¿Funcionaron las dinámicas de atención al visitante?
  • ¿Se promocionó previamente la participación en la feria?
  • ¿Se maximizaron las oportunidades de networking que ofrecía la feria?

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